コラム 売れる営業マンに必要な質問力
営業活動においては、お客様に考えてもらうことで、「気づき」を促し、お客様自身が持っている「答え」を引き出すことで、受注確度を高め、受注までのスピードを上げることができる。
営業マンに求められるのは、お客様のことをどれだけ考えて貢献で...
竹村孝宏
コラム コラム 箱根駅伝常勝軍団へ変革したチームづくり
今年、箱根駅伝２連覇を達成した、青山学院大学陸上部 原晋監督の講演の一部をご紹介する。
28年もの間、箱根駅伝の出場を果たせなかった青山学院大学陸上競技部。
2004年に原晋監督が就任して以来、５年目で予選会を突破、11年目で...
コラム 問題を解決するための３つの要素
問題とは、「あるべき姿（目標）と現状とのギャップ」である。
今年度の売上目標10億円の会社が、現時点で7億円しか達成できていない場合、目標に対して、「3億円足らない」という状態であり、そのギャップが問題ということになる。
でも...
コラム 問題解決のための５つのプロセス
時間をかけてもなかなか結論が出ない…問題は解決したはずなのに、何度も再発する…何から手をつけていいかわからず、つい先延ばしにしてしまう…
ビジネスの現場は、常に多くの業務や問題に囲まれている。貴重な時間をうまく使って、効率的に問題解...
コラム 勇気を出すための９つのワーク
勇気は、一気に出るようなものではない。
自己肯定感を少しずつ育てていくことが大切である。
勇気を出すための９つのワークをご紹介する。